新手实操单店月入2w+，抓住小红书虚拟电商红利期，零基础也能做，新蓝海！

一、赛道选择

提到小红书虚拟电商这个赛道，大家能够想到的就是文件、资料之类。其实卖什么的都有，比如公务员题库、K12教辅资料、PS/PPT模板、职场技能课程、考研资料、知识服务、头像壁纸，甚至各种指令、AI工具、coze插件等等，你想得到的想不到的，基本上都有人在卖。

这么多类型，到底选哪一个好？

根据我们的测试发现一个问题，其实并不是所有赛道都适合普通人入场，有些看起来很火，但真的是有门槛的。比如说参考答案阅览室，虽然只是整理一些公开商业或名人文章，但是背后的整理工作量也是非常大的。

我们这位学员选择的是中高考赛道，为什么选择这个赛道？

1.相信很多人都经历过中高考，那种熬夜刷题的痛苦，还有分数差一点就上不了理想学校的焦虑，正是因为经历过，所以知道学生和家长这种需要什么，痛点在哪里？

2.这是真正的刚需，什么叫做刚需？就是不买不行的那种需求。你可以不学ps，可以不考证，但你能不参加中高考吗？

每年光是高考生就有1000多万，中考生更多，这些孩子和家长为了成绩能够提升，哪怕是几分，他们也愿意尝试任何可能有用的资料和方法。

3.市场足够大，竞争相对友好，中高考涉及的科目多，知识点多，每年题型也在变化。这就意味着市场永远有新的需求空间，不会因为某个资料火了，整个赛道就饱和了，而且这个领域的用户，大部分还是比较单纯的学生和家长，不不像做大学生资料这个赛道的，买的比卖的还精。

二、如何选品

说白了选品就是找蓝海产品，找供需不平衡的品，总结下来就是需求大或热度高、竞争不太激烈、自己产品不错的产品。

可以找小红书站内那些低粉但销量不错的产品，或者近期有热度的品，或者也可以去淘宝找销量特别高的虚拟资料，看看小红书上有没有人在做。淘宝的销量是不会骗人的，一个资料包能在淘宝上卖出几千几万件，说明市场需求是真实的，是稳定的。

很多淘宝卖家不懂小红书的玩法，或者懒得来小红书平台布局，这就是我们的机会。

根据阿普老师的经验来看，淘宝上那些月销千单的虚拟产品，在小红书上几乎没人做，或者只有少部分人在做，完全没有达到饱和的状态。

经常看阿普老师公众号文章的朋友，应该也发现了阿普老师最近一段时间分享了很多篇小红书虚拟电商这类项目的文章，这也是今年我们学员实操效果非常好的项目之一。

按照阿普老师的指导和选品策略操作下来，我们这位学员好几个品通过长尾关键词搜索获得了不错的流量，销量数据也是很不错的。

做了一段时间高考产品之后，立马就开始布局中考赛道，毕竟高考的逻辑都能跑通，中考为什么不行呢？

用同样的方法，把中考的品也铺起来，数据也慢慢做起来了。

很多粉丝上来咨询阿普老师的时候，就问“什么产品好卖？什么赛道火？”说实话，这样问的人，就是做也选不到什么好产品。

1.可以从熟悉的领域入手

不是看别人卖什么火，你就跟着做什么，任何领域都有做得好的人，关键不是选什么赛道，而是谁在操盘。

你有什么工作经验，你有什么兴趣爱好，有什么考试经历，可以先从自己熟悉的领域下手，因为你懂用户的痛点，也就能更好的选对产品。

如果不熟悉也没事，可以打开deep seek挖掘这个产品的人群、痛点、需求、场景等等，它会回答得很详细。

再上小红书搜一下这个领域的帖子，看看用户的评论，慢慢你就知道自己要做什么，就变得专业了！

2.从痛点刚需的产品入手

真正的需求是什么？是用户愿意为了解决这个问题掏钱。

真正的痛点是什么？是用户自己都在主动搜索解决方案的。

小红书平台自带搜索属性，用户遇到问题第一反应就会上来搜答案，自动主动搜索的需求转化率就会非常高。

那什么产品针对刚需和痛点两大属性呢？比如各种考试，从年头到年尾几乎每月都有大考，比如公务员考试、教师资格证考试、建造师、会计师、医师资格等等，每一个考试背后都是千军万马过独木桥。

再比如各种ppt模板、简历模板、表格工具、设计素材为什么好卖？因为用户有明确的使用场景，有迫切的时间需求。

3.从热度产品下手

还有一个选品方向就是跟着热度产品走。热度产品的好处就是需求激增、自带流量，之前Chatgpt出来的时候，ai提示词教程瞬间就成为了爆款；1月底deepseek火了，马上就有人开始卖deepseek的使用教程，6月份高考季一到高考志愿填报服务就成了热门。

做热门产品的关键就是要快，热度来了你就要第一时间跟上，别等大家都反应过来了你再去做，那样红利期就过了。

还有蹭热度不是无脑跟风，deepseek可能只火一阵子，但ai应用技能会长期有需求。高考志愿只在6月火爆，但学习方法和考试技巧在全年都会有市场。所以聪明的做法是用热点做流量入口，用价值做长期生意。