新手一周内轻松出单！告别选品焦虑，小红书虚拟电商蓝海玩法，当天上手稳住第一桶金

小红书虚拟电商正值风口，很多人已经赚得盆满钵满在批量矩阵放大操作了，但还有很多想抓住这波红利的朋友连选品都无从下手，乱选一通，最后累得半死，发了几百篇笔记都是在做无用功。

品的不好，别说几百篇笔记，就是几千、上万篇也是徒劳！电商圈流传着一句话：7分选品，3分运营。你细品！

今天，阿普老师就用一篇文章给你讲透小红书虚拟电商选品，全程干货，这篇文章值得收藏起来看十遍以上！

阿普老师发现每次大家都会在选品、选赛道这里卡很久，尤其是很多新人刚入局的时候，根本不知道自己卖什么，看到别人卖ppt模板火了，就跟着去做ppt模板，看到别人卖K12的资料好卖，就跟着卖K12。

结果，折腾了一段时间后，发现自己卖不动，卖不到别人那样的水平，只能再换赛道或者放弃。

为什么会这样呢？因为绝大多数人第一步就做错了。

很多人总是在找产品，而高级玩家都在“服务人群”。今天阿普老师会分享一套非常完整的小红书虚拟电商选品方法，希望能够帮助大家找到方向，在虚拟产品赛道里找到属于自己的业务，不再盲目跟风。

一、先选赛道

如果你还再思考自己该卖什么，阿普老师建议你先选一个有市场的赛道，选对赛道再去选品。

1.判断赛道是红海还是蓝海

最直接的方式就是通过关键词搜索，在小红书里搜索你感兴趣的人群或需求关键词，比如“考研英语”、“求职简历模板”。

主要观察三个指标：商品笔记数量、爆款笔记密度、头部账号。

商品笔记数量很多，说明竞争很激烈。

搜索结果前排的笔记，点赞收藏量是否普遍过万？这直接反映了用户的需求。

爆款笔记是否都来自于几个固定的且粉丝量比较大的头部账号？如果是的话，说明新手做这个赛道的难度将会比较大。

最好找到爆款笔记密度高没什么头部，而且商品笔记不多的赛道，但这种一般不好找，大家要有心理准备。

然后就是对头部账号进行拆解。系统地分析赛道头部的10~20个账号，不要只看表面，要拆解他们的商业模式。

比如他们的产品矩阵是什么样的？主打低价引流品还是高价核心品？他们的内容策略是什么？是干货教程还是直接展示产品？然后看一下他们的评论区用户都在问什么，哪些需求很大但是还没有被满足？

2.找到自己的差异化

确定做什么赛道之后，我们要找一下自己的差异化切入点， 阿普老师分享给大家一个公式：人群/场景×需求=你的赛道！

举个简单的例子，你想做ppt模板，那就可以做财务专用的ppt模板，服务人群更精准，价值感也更高。

想做海报模板，可以做餐饮店主专用的菜单/海报模板，直接就解决了一个群体的商业痛点。

还有，可以观察赛道的主流玩家在做什么，然后找到他们忽略的对立面。比如所有人都在卖“10G超大资料包”，让用户陷入选择困难。而我们可以反向推出“20分钟上手的极简工具包”，你的核心卖点就从“大而全”变成了省时、高效、不焦虑，这就是你的差异化！

二、选品的底层逻辑

底层逻辑就是从找产品到定人群。

很多人做虚拟资料都是杂货铺思维，看到别人店里卖什么，自己就上架什么产品。

希望所有人看到阿普老师这篇文章之后，能够彻底的抛弃“杂货铺思维”，建立“人群”思维。

你要明白，你的目标不是卖出一份资料，而是能够服务好一个特定的人群。虚拟产品最大的优势之一就是容易产生复购，一个用户今天在你这里买了简历模板，明天就可能需要面试模板，后天可能就需要薪资谈判话术，只要你成功的把自己定位成能够帮助他“职业成长”的角色，他就会持续不断的在你这里购买资料。

我们有一个学员做虚拟资料的，他做的人群就非常精准，现在属于小红书虚拟电商腰部以上的商家了，他只服务于大学生和研究生群体，所有产品都围绕学业和求职展开，卖的非常好，而且复购率真的很高。

三、怎么找到自己的选品

1.精准人群定位

先问自己，你想要赚谁的钱？

可以从以下4个维度，选择一个或多个进行组合，清晰地定位你的目标用户。

职业人群：设计师、教师、程序员、财务、律师

兴趣人群：手账爱好者、宠物爱好者、多肉植物爱好者、MBTI研究者

身份人群：大学生、宝妈、研究生、高考生、备婚新人

目标人群：正在求职的人、准备考研考公的人、想做自媒体的人、计划出国留学的人、想要买房的人

2.分析需求

分析这些人群，他们在什么场景下需要什么？

可以分为正在需求和潜在需求。正在需求也就是我们说的刚需，用户会主动搜索（关注公众号：阿普创业说，每天更新更多最新赚钱干货，放大你的格局，提升你的创富能力！）目的明确，比如毕业答辩ppt模板，这就是你店铺流量的基本盘，但竞争比较激烈，用户的价格也比较敏感。